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楼市迎“75折”大促,在线买房稳了吗?丨热公司

www.briansc.com2020-03-04

碧桂园等房地产公司在3天内发布了近5万套恒大的成绩单。在疫情的影响下,各行各业都开始在云中恢复工作,在网上工作,甚至一直与网络隔绝的房地产行业也开始了网上销售。近日,恒大地产的网上售房经历了一场热搜,与流行期间冷清的楼市交易形成鲜明对比。恒大2月16日宣布,经过3天的网上销售,客户已经认购了近5万套房子,未来将加大网上推广力度,全国销售房价将享受七五折优惠。

截止收盘,中国恒大地产上涨1.38%,至19.14港元。

在恒大的推动下,碧桂园、富力集团等多家房地产公司也宣布推出网上优惠购买。许多负责销售的人已经改变了推销房地产的方式。

网络营销能否全面推广“网络销售”帮助住宅企业走出困境?

根据嘉里房地产研发数据,全国200强企业中有70%以上建立了网上销售办事处,但他们并没有真正发展起来,因为他们无法实现真正的转型。那么,房地产和电子商务的意外结合对房地产公司来说仍然是一种自助,还是会成为行业的一场革命?

即使没有疫情,2020年房地产市场的降温趋势也不会改变。

国家统计局今天发布的70个大中城市商品房销售价格变化数据显示,1月份,70个城市的二手房价格环比分别上涨0.27%和0.07%,较2019年12月收窄0.08个百分点,市场降温趋势保持不变。

业内人士表示,70个城市的房价指数接近负区间。随着市场进一步降温和疫情叠加,预计未来几个月房价指数将继续下降。

根据多年来房地产市场的销售经验,一季度房地产的销售面积和销售量在全年销售中也起着重要的作用。统计显示,一季度销售的房地产占开发商年销售额的15%-20%,这也是房屋企业感到“焦虑”的主要原因。

网络营销能否全面推广“网络销售”帮助住宅企业走出困境?

根据嘉里房地产研发数据,全国200强企业中有70%以上建立了网上销售办事处,但他们并没有真正发展起来,因为他们无法实现真正的转型。那么,房地产和电子商务的意外结合对房地产公司来说仍然是一种自助,还是会成为行业的一场革命?

然而,业内人士认为,如果要全面拥抱互联网,房地产业仍面临巨大挑战。

首先,从流量来看,目前的流量仍然由线下销售人员主导。

以恒大为例,作为恒大最重要的网络营销平台,恒方通在过去三天内新增用户超过300万,用户总数超过1000万,其中恒大员工14万人,恒大老业主147万人,其余83%为各行各业的兼职销售员和专业地产代理。这导致了要观察的转化率。一套5000元的策略能否形成有效的转换率仍是个问题。

其次,从市场环境来看,目前的买家主要还是自住。这种类型的买家和那些有投资需求的买家最大的区别是,他必须看到房子,装修水平和居住环境。

此外,从网上销售的闭环来看,从验房到合同付款再到贷款的购房链很难形成闭环。毕竟,房地产的网上展示和支付并不是一种完整的商品,房屋的买卖需要一系列的售后服务。房地产企业的供应链包括五个主要环节:土地储备、在建工程、建筑不出售、销售不结算和房地产交付。五个环节中任何一个环节的供应

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