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朱骏抢救九城:全球应对战略浮出水面

www.briansc.com2020-01-08

  朱骏抢救九城

所有旨在实现利润最大化的商人似乎都没有得到或放弃的权利或错误。

从上海申花队的老板到网络游戏《名将三国》海报中的男主角,朱军轻松自如地回来了。

朱军仍然是时尚的富翁,但江湖不再是江湖。

“两三年的领导能力”是朱军在游戏行业年会上的预测。这是意料之中的,但很快在九城实现了。

2009年,《魔兽世界》更名为网易,使得九城损失了90%以上的收入。除了从中国网络游戏行业的前三名跌至前十名之外,九城也成为目前唯一亏损的上市网络游戏公司。更糟糕的是,2009年连续三个季度的财务亏损已经成为国内网络游戏行业罕见的衰落模式。表现下降也可能导致团队松弛和信心崩溃。营救九城是朱军复出的唯一原因。

2010年3月19日,九城宣布陈晓薇总统在5月16日任期届满后不再续签合同,确认“职业经理人”对苦苦挣扎的九城来说已经过时。在朱军再次执掌大权的同时,九城创始人秦杰也重返公司协助朱军。“朱军的回归伴随着今年年初游戏创作公司的两次连续并购:向杭州火龙注入1亿元资本和持有2000万美元的Red5团队。与此同时,一项名为“全球应对全球”的战略浮出水面。

然而,长期缺乏布局、依赖单一代理游戏的九城,布局策略现在能意外胜出吗?复活的机会有多大?朱军和其他创始人的回归能恢复士气吗?一切都未知。

  反思

  复活

保持男性模特的发型在t台上,习惯性地打开V型衬衫领,保持健康的身材和平坦的小腹.笑着说,投资2亿元“健身”的朱军每周和职业队踢两次足球。

为什么不在《魔兽世界》失踪的第二天回来?那个桀骜不驯的朱军当时心里也有恐惧。"魔兽合同还没有续签,做什么总比盲目做什么好."

在挫折中,时间是确保冷静思考的良药。

虽然朱军仍然强调他“不担心每天损失多少”,但从最近频繁的市场波动来看,九城绝地反击已经酝酿了一段时间。

尽管朱军仍不愿承认九城遭遇了低潮,但他承认外界质疑他“保持和平,不考虑危险”是对的。

自2004年4月起,九城以1300万美元获得《魔兽世界》在中国的独家代理权。长期以来,九城高管沉浸在数字带来的快乐中。面对单个游戏在单个赛季产生的6000-7000万美元的收入,九城团队几乎把全部注意力都集中在游戏本身上,失去了互联网创新和研发的“动力”。

“当有《魔兽世界》的时候,老板在半夜1: 00给我们发了一条短信,问为什么今天游戏中同时在线的玩家人数最多。第《魔兽世界》号之后,他给我们发了一条短信,告诉我们苹果公司今天推出了新的创意。让我们来看看。”九城副总裁沈郭顶说。

“富不过三代”,朱军如此自嘲。这似乎是一种命运,但业内一些分析师指出,如果同样的事情发生在有技术背景的领导者身上,比如丁磊、马花藤或邱伯钧,独立研发具有长期布局的游戏的概率将会翻倍,因为朱军只是网络游戏行业的一个商人。

至于《魔兽世界》的损失,朱军认为他没有错。按照商人的逻辑,这只是一个生意。如果它不能赚钱或者风险太高,这项业务就无法完成。如果时间被推回到九城和暴雪《魔兽世界》协议的末尾,在双方最终谈判的前夕,暴雪公司的一名代表在香港君悦大酒店把一份合同放在朱军面前说,“朱先生,你应该签字。如果您不签字,我们将在7天内与其他人签字。”朱军看了看合同,“相关条件”没有改变。

"其他的房子比你的高。"另一杆

后来的事实证明,网易与暴雪合作后,进展也不顺利。一方面,网易和暴雪的合资企业被指控非法经营。一方面,由于《魔兽世界》新扩张的延迟推出和令人震惊的高百分比的股票,收入预测不如开始时好。

“这在商业中非常重要。产品总是有它的周期。前四年是巨额利润,后三年是有风险的小额利润。”朱军说他想在魔兽消失前明白这一点,所以他“失去了它,失去了它”

对于所有以获取和放弃利润最大化为目标的商人来说,似乎没有对错之分。

2002年7月,九城为韩国WEBZEN开发的游戏《魔兽世界》赢得了内地独家代理权,为上市奠定了基础。从那以后,朱军也争夺《奇迹MU》游戏,这导致了Jiuyou.com的上市。现在,《劲舞团》易手了,这让朱军在扮演海外游戏代理人的角色时深受其害。

事实上,代表海外比赛很难一帆风顺。早在2002-2004年,盛大担任《魔兽世界》代理时,陈天桥也与韩国阿克顿公司进行了长期的拉锯战。最终,盛大以现金支付了9170万美元收购阿克顿29%的股份,并通过控制其股份解决了纠纷。

"代理游戏没有问题,但是它们总是为别人工作."放弃《传奇》的朱军最大的反思是,他必须找到新的制衡机制。

  成败

大复兴战略变得复杂而混乱,它似乎要么是一大成就,要么是一大失败。

八年前,当九城谈到在新加坡签署《魔兽世界》合同时,暴雪的财务状况并不乐观,其大股东威望迪(Vivendi)也不打算进行任何额外投资。据说当时,他们找到了朱军,并说,“你给我们1.2亿美元,我们会卖给你一些暴雪的股票,并授权你在网上玩”。但当时,9个城市没有那么多现金。

当被问及过去时,朱军没有说是,而是笑着说:“如果当时我买了股票,现在我能赚多少钱?”

事实上,如果暴雪能在早期成立,就不可能购买《魔兽世界》经销店而在以后失去《魔兽世界》。与此同时,根据威望迪将暴雪出售给亚视时超过100亿美元的营业额,即使九城只持有20%的股份,他们仍有可能获得超过20亿美元。“没有数字是可以想象的,”朱军说,但是历史是不能重写的。

事实上,已经远离互联网两年的朱军也对中国网络游戏产业的竞争格局做出了新的判断:第一,中国网络游戏产业的整体增长放缓;其次,中国网络游戏市场的竞争极其激烈,需要越来越多的巨额投资来获得优势。第三,从全球市场来看,无论脸谱有多受欢迎,最赚钱的是游戏。

为了弥补当年的遗憾,九城试图从游戏源头控制一家具有全球游戏思维的公司,从而跳出中国网络游戏产业的竞争格局,构建所谓的“全球应对”战略。近日,九城斥资2000万美元购买了大部分Red5股票,这被视为朱军追求的标志。

Red5工作室的创始人马克科恩(MarkKern)是《魔兽世界》的核心创造者之一。他和朱军已经有8年的私人关系了。从九城《魔兽世界》特工开始,两人就一直是“兄弟”一起努力工作。在宣布举行之前,两人甚至谈了3天3夜。

据报道,Red5已经秘密构建了一个大型多人在线游戏三年多了。在其英文官方网站上,曝光了一组游戏场景图片。记者《魔兽世界》发现有一张照片显示游戏主角用特制的枪监视敌人。然而,它可能是暴雪另一款经典在线游戏《英才》的复兴,这一点已经广为流传。

朱军曾经偷偷拿了这个游戏的“小样本”,找到了负责这个世界上最大的互联网公司和网络游戏公司分销的高管。他们一起观看和评论,收到了类似《星际争霸》的好评。然而,他不会透露游戏内容的任何细节,只是说游戏将在今年下半年发布。

结果,“宏大”的复兴战略变得复杂而混乱,这似乎要么是一个巨大的成就,要么是一个毁灭性的失败

010-

经过八年劝说海外投资者让朱军给陈天桥蒙上阴影,它还优雅吗?

对投资者来说,他们更关心的是9个城市没有《魔兽世界》后还剩下什么?现在制定战略为时已晚吗?

一些分析师指出,悲观的观点认为,九城股票没有价值,公司没有市场价值,没有长期规划,缺乏自主研发。乐观,九城有现金,团队有激情,朱军有远见。

显然,在丁磊《名将三国》、史玉柱《神仙传》、邱伯钧《魔兽世界》等优秀的自主开发网络游戏出现后,九城将会在自主开发的网络游戏上花费大量的金钱和时间,这相当于在红海中寻求生存。

“游戏是艺术和技术,整天盯着它们是没有用的”。因此,持有2.3亿美元股份的九城投资采购已有很长时间。早在两三年前,九城就在中国寻找合适的投资目标。先后在深圳、杭州、南京、成都等地投资了四五个网络游戏开发团队。这些团队开发的大多数产品将在今年和明年陆续推出。

收购将极大地考验朱军的愿景,尤其是海外投资。很久很久以前,朱军在选择《魔兽世界》方面是独一无二的,在说服海外投资者方面胜过陈天桥。八年后,他的风采会保持不变吗?

更重要的是,一些分析师质疑“国际化”是否可以通过购买游戏工作室来实现。在随后的商业运作中,是一次性出售股票现金,还是继续运作?与此同时,由于Red5目前有50或60名员工,如果存在人才流失,九城能否继续其品牌和创造力?

当基于平台的战略如盛大18计划和风云计划如火如荼的展开时,九城似乎在用一个游戏赌世界。

如果投资者失去耐心并施加压力怎么办?

朱军对上述所有问题做出了回应:每家公司都在不断调整其发展目标和战略。留住人才没有硬性的标准,这不是由选项决定的。谈论“平台战略”的公司隐藏着担忧。如果游戏终端发生了变化,这个平台有什么意义?“平台中的平台”是什么意思?投资者相信我留下的东西,但不相信我能走。

面对“死亡”,朱军自由而自信。一方面,虚拟社区创始人的回归让九城感觉更像互联网。另一方面,《大话西游》成功上线后,员工士气逐渐恢复。

"在传统企业中,你生产了房地产和钢铁。没有人能杀你,否则很难杀你。然而,互联网日新月异。后人可以轻易地杀死他们的前辈,就像《征途》中最好的服务器,三年后变成了一堆废铁……”

采访结束时,朱军还强调了他的另一种自信:通过足球和锻炼,他拥有了信息技术界罕见的健康身材和标准身材。

不管成功还是失败,“一年后就会变得清晰”。

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